こんにちは。
株式会社PEL広報の荒川です。
名古屋を中心に、小規模事業者のリブランディング支援を行う中で、日々感じることを書いています。
最近は、「よく相談はされるんですけどね」という話を聞くことも増えました。
実際、
- 困った時に連絡をもらえる
- 「ちょっと聞いてもいいですか？」と言われる
- 人との関係性は悪くない
そんな会社も少なくありません。
ただ、
「相談は増えるのに、なかなか仕事にはつながらない」
そんな状態になっていることもあります。
信頼はされている。
でも、選ばれてはいない。
そんなケースも、意外と多いのかもしれません。
実際、PELでも、
「もっと営業をしましょう」
という話になることは、あまり多くありません。
三原も、
「相談されることと、仕事を任せてもらうことは少し違う」
と、よく話しています。
何を任せられる会社なのか。
どんな価値を提供できるのか。
その会社ならではの強みが伝わっているのか。
このあたりが整理されるだけで、「相談相手」から「お願いしたい相手」へと印象は変わっていきます。
相談されることは、とても嬉しいことです。
でも、それだけでは会社の価値は伝わりきっていないのかもしれません。
問題は“信頼関係”ではなく、
“提供できる価値の見え方”なのかもしれません。
無理に営業色を強くすることより、
まずは“自分たちが選ばれている理由”を整理することの方が、大切なのかもしれません。
株式会社PEL
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